鄭重聲明:本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn),與任何組織或企業(yè)無(wú)關(guān)。如無(wú)法理解文章中所涉及的“諧音!保(qǐng)參考正文后面的名詞解釋。
2025年3月4日,中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(傳輸管線)集中采購(gòu)項(xiàng)目(山東)中標(biāo)候選人公示,至此全部的中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(設(shè)備安裝)集中采購(gòu)項(xiàng)目結(jié)果、98%的中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(傳輸管線)集中采購(gòu)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱為:中國(guó)移動(dòng)2025-2026通信工程施工集采)結(jié)果已經(jīng)公示,剩余2%的傳輸管線由于參加單位不夠,于2025年3月4日重新發(fā)布重新招標(biāo)公告,2025年3月27日開(kāi)標(biāo),預(yù)計(jì)月底將公示結(jié)果。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),傳輸管線集采項(xiàng)目,折扣前全國(guó)總規(guī)模約為348億;設(shè)備安裝集采項(xiàng)目,折扣前全國(guó)總規(guī)模192億。兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)約540億元。
這段時(shí)間我一直在關(guān)注此次集采結(jié)果公示后的行業(yè)反應(yīng),看過(guò)相關(guān)評(píng)論,總體感覺(jué)缺乏換位思考,作為一名多次參加中國(guó)移動(dòng)通信工程施工集采的老兵,此次集采的旁觀者,以“集采各方,我想替你們說(shuō)兩句”為題,分享一些自己的思考和認(rèn)知,不足之處還請(qǐng)賜教。
中國(guó)移動(dòng),我想替你說(shuō)兩句
1、國(guó)資委指標(biāo)考核壓力很大,小移只能通過(guò)“集采”來(lái)“擠財(cái)”
中國(guó)移動(dòng)是此次集采項(xiàng)目的招標(biāo)方甲方,但在國(guó)資委那里小移也是妥妥的乙方,要服從國(guó)家的總體安排,要完成國(guó)資委對(duì)小移的考核指標(biāo)。每年兩會(huì)百姓都會(huì)關(guān)注政府工作報(bào)告中的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo),身為央企一員,小移肩負(fù)著支撐拉動(dòng)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的重要任務(wù),必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超額完成國(guó)資委的相關(guān)指標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)通信信息行業(yè)的整體任務(wù),小移也是壓力山大。通過(guò)“集采”實(shí)現(xiàn)“擠財(cái)”也就成為了小移完成國(guó)資委的考核指標(biāo)的重要手段。根據(jù)2024年7月的相關(guān)新聞,小移已連續(xù)20個(gè)年度獲得中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核A級(jí)企業(yè)!在此,小移想由衷的向參加集采的企業(yè)說(shuō)一聲謝謝,連續(xù)20年取得A級(jí)企業(yè),這與大家的付出分不開(kāi)。
2、“集采”價(jià)格被“集踩”,小移很無(wú)奈
作為此次集采的招標(biāo)方,小移很想讓價(jià)格保持在合理穩(wěn)定區(qū)間。已將報(bào)價(jià)方式的價(jià)格評(píng)審方式采用向下引導(dǎo)中間價(jià)法,評(píng)標(biāo)價(jià)等于100%評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)(含)至90%評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)(含)得滿分100分。諸位朋友,根據(jù)唱價(jià)結(jié)果,套用報(bào)價(jià)得分計(jì)算公式,70%以上的公司距離滿分之間分差不到1分,都是零點(diǎn)幾分,這點(diǎn)分差放在總分中幾乎可以忽略不計(jì),諸位有“集踩”價(jià)格的精力,不如進(jìn)一步提高標(biāo)書(shū)質(zhì)量爭(zhēng)取主觀分,或做好存量項(xiàng)目交付提高后評(píng)估。作為建設(shè)單位的小移真的不希望低價(jià)中標(biāo),小移清楚的知道:低價(jià)中標(biāo)勢(shì)必會(huì)給后期的工程安全、質(zhì)量帶來(lái)巨大的隱患。從前,價(jià)格合理,質(zhì)量有保證,后期維修的成本低;現(xiàn)在,價(jià)格走低,質(zhì)量呵呵,算上后期不得不設(shè)立修修補(bǔ)補(bǔ)項(xiàng)目,總體成本較先前還高!凹伞眱r(jià)格被“集踩”,小移很無(wú)奈。
3、面對(duì)系統(tǒng)崩潰的陰謀論,小移很無(wú)辜
2018年傳輸管線集采,招投標(biāo)系統(tǒng)大崩潰,那次系統(tǒng)的上傳數(shù)據(jù)總量是當(dāng)年雙十一交易數(shù)據(jù)的十多倍。2018年集采結(jié)束,小移分析數(shù)據(jù)查找原因,認(rèn)定:是業(yè)績(jī)、人員等大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)擠占了資源,服務(wù)器不堪重負(fù),N次宕機(jī)。為此,小移優(yōu)化了集采投標(biāo),通過(guò)信息核查的方式,提前認(rèn)定項(xiàng)目業(yè)績(jī)、配置人員等資料,且實(shí)行各家公司1套全國(guó)冊(cè)+N套省份冊(cè),這樣避免了大量的數(shù)據(jù)的擁塞,有效的緩解了服務(wù)器和網(wǎng)站的壓力。此輪集采,先開(kāi)的設(shè)備安裝項(xiàng)目一切順利,但無(wú)奈傳輸管線項(xiàng)目標(biāo)段太多,開(kāi)標(biāo)前20分鐘出現(xiàn)了無(wú)法登錄網(wǎng)站的情況,一時(shí)間陰謀論迭起,如:***公司沒(méi)上傳成功、公司為了節(jié)約降低成本(項(xiàng)目延遲開(kāi)標(biāo),有公司會(huì)戰(zhàn)略性的修改降低修正報(bào)價(jià))后臺(tái)拔電源。小移很無(wú)辜,的確是服務(wù)器不堪重負(fù)宕機(jī)了,小移家的服務(wù)器再先進(jìn)也抵不住開(kāi)標(biāo)前20分鐘確定價(jià)格上傳標(biāo)書(shū)的數(shù)據(jù)洪流,況且小移在答疑會(huì)上也反復(fù)叮囑:提前上傳標(biāo)書(shū),盡量躲避開(kāi)標(biāo)前的擁擠時(shí)段。按照招投標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定,小移完全可以不延期開(kāi)標(biāo),一切以開(kāi)標(biāo)截止時(shí)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)(畢竟,系統(tǒng)崩潰是電子投標(biāo)參與者必須承擔(dān)的一類風(fēng)險(xiǎn)),但小移還是顧全大局,心疼那些加班熬夜的各位項(xiàng)目參與者。咱們不信謠,不造謠,不傳謠。畢竟投標(biāo)是個(gè)零和游戲,贏家只是少數(shù),未中標(biāo)是常態(tài),下次繼續(xù)努力。
中移建設(shè),我想替你說(shuō)兩句
此次集采中移建設(shè)毫無(wú)疑問(wèn)的成為了最大贏家,設(shè)備安裝集采全國(guó)中標(biāo)231個(gè)份額,總中標(biāo)金額1368283.49萬(wàn)元,總中標(biāo)占比25.52%,其中設(shè)備安裝中標(biāo)金額545911.8萬(wàn)元,傳輸管線中標(biāo)金額822371.7萬(wàn)元。結(jié)果出來(lái)之后,許多人紛紛吐槽。大家的集中點(diǎn)無(wú)非集中于:1)、中移建設(shè)由中國(guó)移動(dòng)全資控股;2)、中移建設(shè)中標(biāo)后的勞務(wù)分包。對(duì)此想替中移建設(shè)說(shuō)如下觀點(diǎn):
1、中移建設(shè)中標(biāo)實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的內(nèi)循環(huán),“肥水多潤(rùn)自家田”
上文已經(jīng)提到,國(guó)資委對(duì)中國(guó)移動(dòng)提出了很高的考核指標(biāo),隨著人口紅利的殆盡、互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的倒逼、大規(guī)模的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)已趨于停滯綜合導(dǎo)致指標(biāo)增長(zhǎng)后勁乏力,通過(guò)挖掘自身關(guān)聯(lián)企業(yè)的內(nèi)部潛力,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)內(nèi)循環(huán)早已成為了整個(gè)通信行業(yè)的通用手法。中國(guó)移動(dòng)照顧移動(dòng)系企業(yè)、中國(guó)電信關(guān)照通服系企業(yè)、中國(guó)聯(lián)通關(guān)照聯(lián)通系企業(yè)等,甚至在某些區(qū)域中移建設(shè)無(wú)法中標(biāo)某運(yùn)營(yíng)商的任何項(xiàng)目,關(guān)聯(lián)企業(yè)中標(biāo)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的雙向增長(zhǎng)……這早已是行業(yè)秘而不宣諱莫如深的公開(kāi)秘密!胺仕酀(rùn)自家田”中國(guó)移動(dòng)有些許的無(wú)奈。
2、通信工程建設(shè)需要本地化管理
通信工程是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè),需要大量的低端勞動(dòng)力去施工實(shí)施,其中涉及到安全、質(zhì)量、進(jìn)度等多方面的管理需要大量有經(jīng)驗(yàn)的管理人員扎根基層一線。各位中標(biāo)的企業(yè),請(qǐng)大家捫心自問(wèn),標(biāo)書(shū)中配置的組織管理機(jī)構(gòu)有多少人員可以到達(dá)項(xiàng)目中?自己的企業(yè)能否像中移建設(shè)那樣,建立縣級(jí)分公司?自己的員工中本土化率有多高?本土化項(xiàng)目管理人員有多少?
我知道,此處會(huì)有人掀桌而起,指著我大罵:胡扯,中移建設(shè)中標(biāo)后會(huì)勞務(wù)分包,但各位企業(yè)朋友,難道你們中標(biāo)后不是嗎?至少中移建設(shè)中標(biāo)后具備高效的縣級(jí)監(jiān)管響應(yīng)能力,這種能力是此次集采中標(biāo)的絕大多數(shù)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備的。
3、如果按照省份計(jì)算,中移建設(shè)中標(biāo)份額并不大
再換一個(gè)角度講,此次中標(biāo)的中移建設(shè)是北京總部+各省市縣三級(jí)分公司組成的一個(gè)整體,而其他的中標(biāo)企業(yè)幾乎都是采用:總部+大區(qū)(或省級(jí)分公司)+地市項(xiàng)目部(組)的模式。從人員規(guī)模、業(yè)務(wù)體量等維度分析,中移建設(shè)的省級(jí)公司與某些公司整體處于同一水平。如果將其進(jìn)行拆分觀察,中移建設(shè)某省公司中標(biāo)的份額將被直線拉低,被許多公司甩在后面。這也是通服系企業(yè)與中移系企業(yè)生存方式市場(chǎng)拓展之間最大不同。
集采參與企業(yè),我想替你說(shuō)兩句
1、我們不得不在“集采”中“擠彩”
放眼全球,中國(guó)移動(dòng)的設(shè)備安裝、傳輸管線集采被譽(yù)為“宇宙第一大標(biāo)”,中標(biāo)與否會(huì)對(duì)企業(yè)接下來(lái)的生存帶來(lái)巨大而深遠(yuǎn)的影響。我們清楚的知道自己的行業(yè)位置。對(duì)于行業(yè)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)“集采”我們要開(kāi)拓市場(chǎng);對(duì)于實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō),我們也要湊湊熱鬧“擠個(gè)彩頭”,畢竟中標(biāo)的夢(mèng)想還是要有,通過(guò)努力萬(wàn)一中標(biāo)了呢。
2、我們參加“集采”,渴望“吉彩”,不想“幾財(cái)”后被“擠裁”
我們參加“集采”投標(biāo),我們渴望中標(biāo),渴望“吉彩”,我們希望通過(guò)“集采”解決生存的“饑渴”,但現(xiàn)實(shí)很殘酷,再破歷史新低的價(jià)格,項(xiàng)目預(yù)算低得像公益項(xiàng)目,除去成本開(kāi)支,利潤(rùn)已所剩無(wú)幾,我們笑稱全當(dāng)給祖國(guó)的通信事業(yè)做了慈善,簡(jiǎn)稱“幾財(cái)”。我們不想這樣下去,長(zhǎng)期處于“幾財(cái)”的狀態(tài),最終被擠出行業(yè),裁撤出局(簡(jiǎn)稱:擠裁)。
3、我們不想“集踩”,我們希望大家共同行動(dòng)停止行業(yè)“內(nèi)卷”
觀察行業(yè)現(xiàn)狀,分析自2015年第一次集采至今的價(jià)格歷史數(shù)據(jù),價(jià)格肯定再次“破底”,唯一希望的是行業(yè)同仁能夠不“集踩”價(jià)格,讓“破底”的速度可以慢一些,可以為那些大規(guī)模的“基層通信人”基本生活兜底,可以為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)爭(zhēng)取些時(shí)間,F(xiàn)實(shí)很殘酷,有些省份此輪的價(jià)格較上一輪下跌不少。作為從業(yè)者,希望大家共同行動(dòng)停止行業(yè)“內(nèi)卷”,還通信工程領(lǐng)域一個(gè)健康穩(wěn)定可預(yù)期的未來(lái)。
李強(qiáng)總理在2025年政府工作報(bào)告中提到:綜合整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng),根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道,大疆公司不強(qiáng)制9點(diǎn)上班開(kāi)始強(qiáng)制9點(diǎn)下班,美的公司強(qiáng)制18點(diǎn)20下班。希望“反內(nèi)卷”的春風(fēng)可以吹進(jìn)通信工程建設(shè)領(lǐng)域,希望大家不會(huì)為了中標(biāo)而去“集踩”價(jià)格,希望低價(jià)中標(biāo)成為集采的歷史。
四、標(biāo)書(shū)制作人,我想替你說(shuō)兩句
1、我們不是“雞菜”
同一家公司,相同模板(95%以上的內(nèi)容一致,5%的標(biāo)段內(nèi)容特點(diǎn)等差異)投標(biāo)省份不同的標(biāo)書(shū),有些省份中標(biāo)了,有些省份沒(méi)有中,標(biāo)書(shū)制作人心情迥異。另外,有的公司集采中標(biāo)滿堂彩,有的公司掛零,作為曾經(jīng)多次參加集采投標(biāo)的老兵,我想替大家說(shuō):我們都不是“弱雞”、我們都不是“菜鳥(niǎo)”(簡(jiǎn)稱為:雞菜),面對(duì)集采這種壓力極大、身心煎熬、避之不及的重大項(xiàng)目,我們不躲避、不逃避、想盡辦法、正面迎戰(zhàn)、持續(xù)修改、力求完美這已經(jīng)遠(yuǎn)超90%以上的行業(yè)同仁了。每一次集采經(jīng)歷都是一次寶貴的學(xué)習(xí)提升、認(rèn)知差距、自我完善的寶貴機(jī)會(huì)。
2、莫以是否集采中標(biāo)論英雄
投標(biāo)是個(gè)零和的殘酷游戲,特別是集采這種項(xiàng)目,畢竟中標(biāo)的只是少數(shù),絕大多數(shù)的企業(yè)只能是中標(biāo)企業(yè)的墊腳石,絕大多數(shù)的投標(biāo)人只能是中標(biāo)人的背景板。集采中標(biāo)涉及到企業(yè)實(shí)力、客情關(guān)系、標(biāo)書(shū)質(zhì)量、投標(biāo)報(bào)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)……多個(gè)維度的方方面面。中標(biāo)的企業(yè)歡呼雀躍、肆意宣泄,未中標(biāo)企業(yè)悶不做聲、傷口滴血。我想說(shuō):恭喜中標(biāo)的企業(yè),你們很厲害;另外恭喜待中標(biāo)的企業(yè),通過(guò)此次的集采投標(biāo)歷練,你們已經(jīng)距離中標(biāo)又近了一步。在通信建設(shè)領(lǐng)域不景氣的當(dāng)下,每個(gè)參與集采投標(biāo)的企業(yè)都是英雄,每名集采投標(biāo)的參與者都是英雄。朋友,當(dāng)你看到此處,請(qǐng)給自己說(shuō)一聲:親愛(ài)的自己你辛苦了;給團(tuán)隊(duì)同事一個(gè)擁抱并說(shuō)一聲:親愛(ài)的隊(duì)友你辛苦了。
3、都需要是從頭再來(lái)
每一輪集采的結(jié)束都代表新一輪集采的開(kāi)始,標(biāo)書(shū)制作人也將進(jìn)入2年的集采倒計(jì)時(shí)周期中。集采投標(biāo)結(jié)束,朋友聚會(huì),大家笑談:中標(biāo)與否都是三秒鐘的事情。結(jié)果公示,中標(biāo)企業(yè)的相關(guān)人員,哈哈哈大笑三秒,接下來(lái)就進(jìn)入到了低價(jià)中標(biāo)后如何交付實(shí)施的糾結(jié)與惆悵,努力做好項(xiàng)目交付,讓客戶滿意,力爭(zhēng)下一輪繼續(xù)中標(biāo)不被“擠裁”。待中標(biāo)(請(qǐng)?jiān)试S我用待中標(biāo)這個(gè)表示對(duì)其他企業(yè)的尊重)的企業(yè),唉唉唉嘆氣三秒,接下來(lái)就進(jìn)入到了新的準(zhǔn)備期,力爭(zhēng)下次可以實(shí)現(xiàn)“吉彩”。集采終究會(huì)階段性的結(jié)束,每個(gè)人都將繼續(xù)為生存奮斗。心若在夢(mèng)就在,天地之間還有真愛(ài),看成敗人生豪邁,都需要是從頭再來(lái)。
文章寫(xiě)到此處,已接近尾聲,我想在文章的最后引用自己2017年《通信設(shè)備集采有感》一文中的文字。
感謝是一個(gè)永恒的主題,特別是面對(duì)集采這種“戰(zhàn)役級(jí)”投標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)候尤其應(yīng)該感謝
感謝公司,雄厚的實(shí)力、歷史的積淀、科學(xué)的安排是集采的基礎(chǔ)。
感謝領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)籌的協(xié)調(diào)、高度的信任、扎實(shí)的客情是集采的關(guān)鍵。
感謝團(tuán)隊(duì),完美的標(biāo)書(shū)、高效的執(zhí)行、到位的配合是集采的保障。
感謝家人,事業(yè)的理解、悉心的照顧、美好的祝愿是集采的外援。
感謝自己,堅(jiān)定的信念、忘我的投入、不懈的努力是集采的支撐。
感謝移動(dòng),高度的認(rèn)可、持續(xù)的投資、穩(wěn)定的市場(chǎng)是集采的土壤。
感謝同仁,相互的比拼、實(shí)力的較量、共同的奮斗是集采的動(dòng)力。
感謝時(shí)代,科技的進(jìn)步、政策的支持、市場(chǎng)的機(jī)遇是集采的舞臺(tái)。
感謝未來(lái),無(wú)限的可能、持續(xù)的創(chuàng)新、更高的目標(biāo)是集采的方向。
讓我們攜手并進(jìn),在集采的道路上再創(chuàng)輝煌!
名詞解釋:
“集采”:中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(設(shè)備安裝)集中采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(傳輸管線)集中采購(gòu)項(xiàng)目的簡(jiǎn)稱
“擠財(cái)”:公司上下想方設(shè)法壓縮成本,為完成國(guó)資委的考核指標(biāo)擠掉成本提高財(cái)務(wù)利潤(rùn)的簡(jiǎn)稱。
“集踩”:項(xiàng)目參與者不顧實(shí)際,為了中標(biāo)集體踩壓價(jià)格的簡(jiǎn)稱。
“擠彩”:中國(guó)移動(dòng)集采競(jìng)爭(zhēng)激烈,項(xiàng)目太熱門,想中標(biāo)像在一堆人里擠彩頭的簡(jiǎn)稱。
“吉彩”:中國(guó)移動(dòng)集采項(xiàng)目中標(biāo),“吉”語(yǔ)成真,結(jié)果出“彩”。
“幾財(cái)”:中標(biāo)價(jià)格破新低,利潤(rùn)低的僅有幾個(gè)點(diǎn),少的可憐。
“擠裁”:參加多次集采后,逐漸被擠出行業(yè),裁撤出局的簡(jiǎn)稱。