“此前想著試一試，沒想到效果會(huì)這么好!”宜興市萬潤(rùn)塑業(yè)有限公司張總參加纜360上游原料集采活動(dòng)后激動(dòng)地表示，“活動(dòng)確實(shí)提供了比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，減少了3%-5%的采購(gòu)成本。我們之前的采購(gòu)渠道是二手貿(mào)易商，這次交易的單位是一手貿(mào)易商。”
繼6月下旬開創(chuàng)上游原料集采模式并成功試水后，纜360第三季度上游原料集采大會(huì)再添成功案例。與宜興萬潤(rùn)一樣，江蘇亨利通信材料有限公司最近也通過纜360平臺(tái)直接與樹脂粉大廠完成交易，并實(shí)現(xiàn)降成本。
原來可以這么做
原材料成本高企一直是線纜行業(yè)的痛點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有線纜材料企業(yè)(造粒企業(yè))超過4000家。但絕大部分纜材企業(yè)因?yàn)椴少?gòu)量小，只能從一、級(jí)二級(jí)及以下代理商購(gòu)買PVC樹脂粉，采購(gòu)議價(jià)能力弱;僅個(gè)別大企業(yè)可以從原廠購(gòu)買。有鑒于此，纜360平臺(tái)推出上游原料集采模式，通過聯(lián)合造粒企業(yè)做集采，抱團(tuán)提升議價(jià)能力，直接向PVC樹脂粉原廠和貿(mào)易商合作，以達(dá)到降成本目的。
6月底，在8個(gè)工作日4個(gè)活動(dòng)周期內(nèi)，纜360成功聯(lián)合了23家造粒企業(yè)并簽訂了合作意向書，4家PVC樹脂粉一手貿(mào)易商、4家二手貿(mào)易商及4家原廠家共同參與上游原料集采大會(huì)�；顒�(dòng)中，上游原料集采模式受到參與者一致肯定。
纜360第三季度上游原料集采大會(huì)
再添兩個(gè)成功案例
7月10日，宜興市萬潤(rùn)塑業(yè)有限公司與纜360平臺(tái)取得聯(lián)系，欲采購(gòu)一批新疆天業(yè)五型樹脂。纜360平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行篩選，最后鎖定江蘇道普化工有限公司并成功匹配。江蘇道普是浙江明日控股集團(tuán)股份有限公司旗下子公司，其在江蘇地區(qū)的PVC月銷量在7000噸左右。7月11日，供需雙方完成所有交易流程。宜興萬潤(rùn)順利完成30噸采購(gòu)，并減少采購(gòu)成本三到五個(gè)百分點(diǎn)。
交易完成后，張總對(duì)纜360平臺(tái)提供的服務(wù)非常滿意，并給出其他幾個(gè)品牌、型號(hào)的樹脂粉，希望纜360可以持續(xù)提供市場(chǎng)報(bào)價(jià)，雙方保持長(zhǎng)期聯(lián)系與合作。
7月14日，纜360平臺(tái)收到蘇州亨利通信材料有限公司發(fā)來的寧夏金昱元五型樹脂采購(gòu)需求，同時(shí)表明只能提供付定金后卸貨前付款。纜360平臺(tái)結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同客戶需求靈活匹配供需。最終由無錫市銘恒經(jīng)貿(mào)有限公司出面向江蘇道普化工有限公司購(gòu)買，再加上少許利潤(rùn)后以付定金后卸貨前付款的方式銷售至蘇州亨利。通過三方交易，江蘇亨利達(dá)成65噸采購(gòu)量，并減少約3%的采購(gòu)成本。
30噸，65噸，像這樣的小批量，以前樹脂粉大廠都懶得一顧。纜360通過平臺(tái)集采，讓中小纜材企業(yè)拿到了以前不可能有的采購(gòu)低價(jià)。更難能可貴的是，纜360充分利用平臺(tái)信息、資源優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)特定需求制定個(gè)性化解決方案，為不同企業(yè)提供多樣化的便捷采購(gòu)服務(wù)。
纜360一季度和二季度集采大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式
為全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，纜360運(yùn)用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，整合行業(yè)資源，為線纜上下游企業(yè)提供簡(jiǎn)單、高效、降成本的采銷及增值服務(wù)。
目前已在行業(yè)形成一定影響力的纜360線纜材料集采大會(huì)，主要幫助線纜生產(chǎn)企業(yè)降成本和材料企業(yè)去庫存。纜360線纜材料集采前兩季活動(dòng)已匯集16萬噸集采量，幫助采購(gòu)商綜合降成本3%-8%;第三季也正在如火如荼地進(jìn)行。
結(jié)合已有成功模式，纜360進(jìn)一步向上游原料集采進(jìn)軍，旨在進(jìn)一步延伸價(jià)值鏈，解決線纜材料造粒企業(yè)議價(jià)能力不強(qiáng)、價(jià)格信息滯后兩大痛點(diǎn)，為其綜合降本增效。
纜360定位于以互聯(lián)網(wǎng)模式服務(wù)中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然處在探索階段，纜360平臺(tái)致力于為行業(yè)解決集采問題的同時(shí)，亦在探索更加完善的流程體驗(yàn)和生態(tài)系統(tǒng)。通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)和精細(xì)化服務(wù)，滿足傳統(tǒng)企業(yè)融入電商時(shí)代時(shí)多樣化的服務(wù)需求，力求讓企業(yè)更專注，讓生意更簡(jiǎn)單的同時(shí)，推動(dòng)線纜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。 
